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最近,兔宝宝板材销售公司又接到一个来自合肥经销商的订单,单月共17000张生态板,也是今年以来接到的**的客户订单之一。进入三季度以来,杉木芯、马六甲、顺芯基材生态板产销两旺,江浙沪皖赣等区域销售得特别好,分别保持同比30%的增长。
就在一个月前,板材销售公司总经理赵建锋(和副总经理黄星娣带队,组织兔宝宝经销商与江苏德华兔宝宝开展了一场“直面对话”,本着开放、坦诚、合作的心态达成共识,加速推进兔宝宝板材新品研发进程。
自2015年以来,江苏德华兔宝宝根据市场需求,产能进行了大调整,主营产品由原先的细木工板胶合板向生态板等成品化方向转型,生态板1-7月产量同比增长118%。
由于公司的产品研发和市场调研不是很理想,生态板的花色品质难以引领市场,客户需求难以满足,以致订单量受到一定程度局限。针对这个问题,板材销售公司组织了江浙沪皖区域共55名经销商,一起来到江苏德华兔宝宝,针对各区域市场现有产品的品质提出改进意见,根据市场发展趋势对新产品、新花色研发提出要求。
江苏德华兔宝宝总经理唐新忠对目前工厂产能和品质管控作了讲解,对接下来新品的生产和推广十分有信心。经过工厂实地看货,经销商也更加了解了江苏德华兔宝宝的工艺和产能,不少客户纷纷表示即可下单。
“直面对话”加强了经销商和生产基地的互动,板材销售公司更加蓄势待发,截止2015年8月,销售生态板700多万张,计划三季度总体销售量同比增长50%。