给衣柜企业的一个忠告

  如今这一个市场变化瞬息万变的年代，再好的产品再好的品牌也还需要有更专业的人士来经营。在家居建材行业中，近年来唱衰的声音不绝于耳，甚至连正在慢慢地升温的衣柜行业，也有人说出了担忧。而从2014年的行业现在的状况来看，这样的担忧也不无道理，倒闭潮来袭、卖场空置率加剧、经销商“死亡率”提高等一系列负面现象在行业中蔓延。

  纵观来看，除了市场大环境的不理想以外，经销商能力的高低也在很大程度上对企业的发展有着较大的影响。一个好的经销商往往能够凭一店之力力挽整个地区的狂澜，而一个实力不佳的经销商往往可能带塌一个地区的市场。所以加强经销商的培养是衣柜等家居企业一定要列入规划中的重点事情，在中华衣柜网的2014年招商数据调研报告中，经销商也普遍表示**希望得到企业进一步的政策扶持及经营培训。在这方面，“企业商学院”就是目前行业比较看好的模式之一。

  企业商学院是以企业战略和人才开发为核心，运用现代科学技术手段按照混合式培训模式设立的企业学习基地，它以构筑企业全员培训体系为基础，通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育，形成企业知识管理、人才加工、市场之间的竞争的智力平台，**终成为实现企业战略规划的有力武器。

  这种模式在本世纪初期进入到中国，并在联想、蒙牛、海尔等大企业间逐渐生根，不少企业也都相继引入这种模式。衣柜行业开始接触商学院模式也就是**近几年的时间，而随着该模式的深入，不少衣柜企业也都将“商学院”纳入培训体系中来，箭牌商学院、劳卡衣柜E-Learning网络商学院、沃格定制衣柜商学院都是其中的先驱者。

  然而随着商学院的逐渐普及，以前单纯为了加强经销商能力的机构，单纯为提升渠道实力的机构，真正想把经销商作为后备人才来培养的机构慢慢的开始变味，有成为其它“合同”附属品的趋势。

  在招商过程中，企业把意向代理商当做上帝来看待，对方希望的东西，企业都尽量去满足，其中后期经营培训就是不少经销商看重的方面。于是“企业商学院”就跃然纸上，成为企业对经销商的承诺。但是在目前的家居建材行业中，也有一些**初承诺“商学院培训”的企业**终不了了之，苦的是经销商，受害的却是企业自身。

  看到商学院的模式在行业中日渐火热，部分企业为了进一步笼络潜在经销商，于是将自己传统的“营销培训班”拾掇拾掇，摇身一变就成了所谓的“企业商学院”;但实则内容就没有改变，人才培养的模式不变，培训课程的内容不变，效果也不也许会出现太大变化。

  真正的商学院应该是有一个完整的规划，从讲师到内容，从课程安排到实操项目都应该要依据经销商的真实的情况而量身定做，这样才符合商学院为经销商着想的本质。

  企业商学院更多的是通过系统化的课程让员工和经销商真正融入到行业中来，能清楚看到一些新的商机，提升对市场的敏感度，真正可成为行业人士，而不仅仅只是教会他们如何卖东西，如何吸引顾客这样比较机械化的工作。

  有一些企业在这方面做得就不够成熟，看见别的企业做商学院，自己也跟风，照着他人的样子去做，请了讲师做了规划，但是却不做后期的跟进，对实际效果不做分析，仅仅是一个，这样的商学院效果可想而知。

  一个有责任有担当的企业应该要通过良好的规划给员工和经销商一个良好的前景，让员工得到成长，让经销商不断壮大，实现共赢目的。正如上个月的广州衣柜展上箭牌经理曹珉所言：“箭牌自从10年进入国内市场就一直秉承了对经销商大力扶持的政策，包括了硬件以及软件等多方面的扶持，尤其是箭牌商学院的成立，更是通过驻点经销商的帮扶，慢慢地增加经销商能力的培训，将他们真正培养成能够独挡一面的将军，实现我们共赢的目的。”

  所以，在时代变化日益加快的今天，在人才教育培训和终端布局日益重要的当下，衣柜企业还需用更多有效的手段加强对人才的培养和对经销商的支持，完善“企业商学院”的培训模式和人才储备计划，不要为了跟风而做商学院，不要让企业商学院逐渐变了味;应该真正要让商学院成为提高经销商能力的的沃土，这样企业才能真正走在行业前沿，屹立行业之巅。

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